从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业

六年前，温州商人余永远为了在义乌这座繁华的城市中生存和繁荣，开始探索新的商业领域。他最初以生产塑料刷和剃毛器起步，但很快发现这些产品既没有新颖性也缺乏竞争力。因此，他在产品设计、材料选择等方面进行了深入研究，并逐渐将目光转向了更为独特且具有创新性的小商品制造领域。经过不懈努力，余永远成功地开发出了多款深受市场欢迎的新产品，不仅改善了自己的经济状况，还为义乌的商业生态注入了新的活力。

无论线上还是线下，没有工厂优势无利润可图；即使建了厂却出品不精依旧难有市场。

义乌被誉为“世界小商品之都”，在这片面积为方公里的土地上，各种小商品应有尽有。据统计，仅义乌国际商贸城就有个商铺，销售的商品单品超过种。然而，由于塑料制品生产门槛较低，义乌的小商品业已经深入到了以价格竞争为核心的同质化竞争阶段。尽管当地商家努力维持在持续走低的利润中生存，但在竞争激烈的市场环境中仍面临巨大压力。

余永远在义乌经营着一家小商店，他曾经试图涉足除螨仪行业，但同样没有成功。面对同行业的竞争压力和经济形势的变化，余永远开始思考新的创业方向。

去年三月，一款在拼多多热销的卷发棒打破了行业僵局。余永远记得这款产品一经上架，销量就猛增。高峰期一天能卖出四五千单，即使淡季也有一两千单。“它的开模成本高达七八万元，是义乌常规百货的三四倍。”他说，这一系列原因让不少同行望而却步，也让卷发棒热度持续至今。

除了余永远，近两年在拼多多扶持下，义乌还涌现出一批、的新生代老板，他们凭借产品创新打破了行业的壁垒，将几十元的小商品打造成了千万元的大生意，也为这个发展了年的义乌小商品行业注入了新的活力。

在拼多多卖百货，95后厂二代年销千万

从义乌国际商贸城向东南方向行驶约里，就能到达著名的廿三里街道。廿三里街道是义乌小商品经济的重要起点，这里孕育了闻名遐迩的鸡毛换糖创业故事。

95后张小杰的新工厂也在此处，早在十年前他就嗅到了电商机遇，靠着收纳盒、垃圾桶等小物件吃到了一波红利。没承想，两年后网上的义乌工厂店如雨后春笋般涌现。“一个垃圾桶我卖八块钱，别人就卖七块五，就是这么赤裸裸地竞争。”他说，这导致张小杰的日销量从一万单跌到了两三千单。

回想起来，张先生也是“厂二代”：父母经营多年工厂，依靠塑料衣架和垃圾桶支撑起一个十多人的小团队。然而，面对同质化竞争加剧以及工厂规模萎缩的趋势，张小杰在已经预感到未来挑战的严峻，不得不选择创业。

，张小杰在台州的日用品市场上看到了拼多多的崛起。与义乌相比，台州的小商品更注重创新功能和高价格，售价更高。他记得一款折叠柜被设计成双开门后，价格从元涨到了近两百元。“有台商一天能卖出几千单，每天流水就有四五十万元。”

抱着试试看的心态，张小杰开始重点押注拼多多，并逐步从颜色、外观、款式对义乌小商品进行改良。在这个过程中，他注意到平台的流量也在不断增加。例如，张小杰曾研发出一款防溅盖，能有效避免食物在微波炉加热时溅油，仅仅三四天时间产品日销量就达到了三四千单。

▲张小杰研发的防溅盖、冰格等产品成为拼多多的热销品。（拍摄 金鹏）

面对新产品，电商平台会明确指出哪些是具有高潜力的机会产品和可能带来惊喜的潜在产品，从而给予这些领域的产品更有力的流量扶持。掌握这样的信息后，创业者可以更加精准地调整策略，逐步优化产品表现。例如，张小杰在掌握了这一指导原则后，开始对厨房、收纳和清洁用品等系列商品进行改良和创新，实现了显著的市场反响和销量提升。

为了解决冰块脱模难的问题，张小杰和团队经过三个月的研发，终于成功推出了一款按压式冰格产品，并迅速在拼多多平台上线。这款产品一经亮相，就吸引了大量消费者的目光。短短几个月的时间内，其销量达到了六七千单，成为了许多消费者日常购物的首选商品。这款产品的火爆不仅让张小杰在拼多多店铺的年销售额突破了六千万元，更展现了团队的创新能力和市场潜力。

然而令人遗憾的是，张小杰仅半年之后便察觉到义乌市场上涌现了十多家工厂生产与冰格相似的商品，导致这些产品的价格从原来的降至。这一现象促使他认识到，唯有提升商品的竞争力，才能确保义乌的小商品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并有效避开同质化竞争。

引入新工序，新生代构筑行业壁垒

张小杰深入分析了义乌小商品市场同质化竞争的根源。他认为，由于塑料制品的生产门槛低，成本低廉，工厂大多选址于农村自建房内，年租金仅为三五万元。加上一台注塑机器的成本约为十多万元，初步投资也不过二十万元。“只要有间门面房、两台注塑机及几个员工，即可开始经营。”

多年来在产业中摸爬滚打的余永远认为，只有当生产门槛足够高的时候，商家们才会避免陷入无效的竞争。这不正是卷发棒这种商品所证明的观点吗？

去年，余永远的某品牌卷发棒在拼多多上迅速爆红。“量起来很快，在三四月份这个淡季一天能卖一千多单，到下半年更是飙升到了四五千单。”除此之外，市场上没有类似的产品竞争，这款产品因此成为全年热销爆款。

解读余永强的观点，常规塑料制品的制造成本大约为两万元左右，但卷发棒的制作成本却高达七八万元。这一显著的成本差异让许多人望而却步。“更糟糕的是，很多义乌工厂无法处理，只有深圳和温州才有模具生产能力。”

嗅到商机后，余永远决定一鼓作气。去年，他拉来表哥合伙办起工厂，首批两千多万投入后新工厂很快落成。得益于成本优势的推动，余永远当年在拼多多卖掉了根卷发棒，带动店铺销售额突破四千万元。

▲在拼多多扶持下，余永远去年卖掉了四十万根卷发棒。

，金鑫东出生在被誉为“世界木雕之都”的浙江东阳市。他的策略是引入木质材料来拉长生产流程，从而提升产品的附加值和门槛。他提到，塑料制品通常是一体成型的，相比之下，木制品则需要经过开料、打坯、打磨、抛光及上蜡五道工序，工艺更加复杂。

在过去一年中，金鑫东在拼多多上投入重金后不久，一款五爪鹿角梳就迅速成为全网爆款。仅用两周时间，金鑫东就将这款产品打造成日销三千单的热销单品。他还成功包下了三家工厂以满足市场需求，并且平均每天能为公司供应五千把梳子。这表明了拼多多在产品推广和产能支持方面的重要性。

谈到策略奏效的原因，金鑫东表示离不开拼多多对新质产品的扶持。他提到，在时，实惠的日常用品吸引了很多流量，但今年，带有手工元素的手工木梳等产品反而表现得更好。“我算是吃到了平台红利。”

去年以来，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，对具备产品和技术创新能力的新质商家提供了全面支持，包括产品、销售、仓储到供应链等各个方面的扶持。今年，平台“千亿扶持”计划进一步扩大了扶持范围，扶持对象不仅包括产业带的头部商家，也涵盖了中小商家。这一举措旨在鼓励更多创业者和中小企业发展，提升整个市场的活力与竞争力。

余永远表示，去年卷发棒的热潮很大程度上源于拼多多的市场契机。他认为，市场上许多卷发棒都存在操作复杂、不易打理头发的问题，而这款卷发棒采用了简单易用的设计，用户无需任何技术知识也能轻松掌握使用方法。此外，相比于动辄数百元的大牌产品，其价格优势也十分明显。

借力新电商风口，小商品也能做品牌

在每年卖掉40万根卷发棒后，余永远又有了新想法，他想借拼多多打造自己的品牌。

做卷发棒生意的竞争非常激烈。不过，拥有品牌优势的企业就不同了，变成了自己和自己之间的比拼。目前，他正在申请拼多多的黑标授权，而成为黑标的一员，除了销售额要求外，还有其他严格的条件。为了满足这个新标准，余永远正积极扩大工厂规模，并计划在年底前将工厂面积增加到一万平方米以上。

据他估计，新工厂落成后将带动拼多多店铺年销额突破两亿，是去年的五倍。从成本角度分析，这也将进一步扩大余永远的成本优势。“销售额变成五倍后，卷发棒的生产成本至少能降低，我就可以赚这部分钱。”余永远说。

▲卷发棒在拼多多热销后，余永远开办了卷发棒工厂。

张小杰的目标是获得黑标授权，他认为这不仅仅是走向百亿补贴实现爆发的机会，更是获取线下机会的敲门砖。他并非单纯地希望通过线上销售来打造品牌，而是希望将产品拓展到商超、展会等线下渠道，从而成为全渠道品牌。这不仅能让他的业务进一步扩大，还能在竞争激烈的市场中保持领先地位。

他的想法始于一次展会经历。去年的义乌电商百货展刚一开幕，一批面生的采购商就挤满了张小杰的展位。起初他感到困惑，但不久后张小杰恍然大悟：这些人都是拼多多的老顾客。原来在拼多多上购买过商品的人，对店铺和产品已经非常熟悉，所以直接来到展会现场进行采购。这也让张小杰认识到，在拼多多积累的品牌效应很可能会转移到线下市场。

同样发生在去年，张小杰察觉到拼多多开始淘汰了一批品牌的加盟店，激励商家投身自主商品的生产和销售。敏锐把握机遇，他快速在厨具、储物和家居清洁产品领域建立了自有品牌，并努力争取获得官方认证的“拼多多黑牌”。

今年，拼多多宣布实施“千亿扶持”计划，承诺在未来三年内投入巨额资源，旨在帮助产业带的商家实现新质转型，并打造新的品牌形象。义乌多家商家已经开始获得平台的支持。张小杰和余永远预计最快可以在本月拿到第一个黑标授权。

随着的到来，卷发棒销售旺季也即将到来。余永远开始将重心转向工厂，看着加班加点的工人不禁感叹道：“回想五六年前想要放弃的时刻，我们这些商家以及整个义乌小商品行业，正处在新电商的机遇中重新崛起。”

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